从商鞅入秦，看企业如何吸引优秀人才

老张说：

《大秦帝国》是我非常喜欢的一部剧，因为秦国由弱变强，统一六国的故事，很像一个企业由初创到做大做强的过程，涉及如何招人、如何做激励、如何推新政等问题。接下来我争取每周写一篇，跟大家分享其中一些有借鉴价值或值得探讨的内容。

今天我们先来聊聊秦国雄起的第一步——如何招人才。

文|欧德张

不同于创业者的从零开始，秦孝公继承的是祖业，只不过是一个烂摊子，经济最差，军事也弱，一直被山东六国看不起，都想来分一杯羹。

秦国暂时躲过“六国分秦”危机后，秦孝公看到韩国、齐国都在谋求变法，便也在考虑：秦国要如何强大起来？

要解决问题，就要先找到问题的根源。

01

人才：自己培养or外援？

秦孝公发现，秦国之所以弱，一是外战太多，二是内耗太大，因为先秦实行分封制和宗法制，传统贵族控制了社会大部分资源，他们常为各自的利益争斗，很难从国家利益的层面去统一行动，君王对他们的控制力也比较弱。

如何让整个国家统一目标呢？需要从权力架构上进行调整，也就是要组织变革。

要变革，就需要人才。

如何寻找人才？秦孝公制定的计划是寻访秦国各地的贤人。但是因为穷，很多秦国的士子都在其他国家游学，所以秦孝公寻遍秦国，也没有找到满意的人才。

一筹莫展之际，在一个前辈的开悟下，秦孝公决定放眼天下，广纳人才。

这里我插一句：企业应该自己培养人才还是找外援？当然，最适合的人才一定是企业自己培养出来的，因为他们是最了解企业的，在管理理念和企业文化上也是融合的。但是人才的成长需要周期，而市场是不会等你的，所以，适当引入“空降兵”，采取内部培养和外部引进相结合的人才模式才是上策。（如何让空降兵尽快融入，可以阅读这篇《80%空降兵熬不过一年，如何让他们安全着陆？》）

02

招聘文案的要点

招人的第一步，是张贴招聘广告。

那时候有句话叫“天下士子不入秦”，意思是秦国太穷，吸引不了人才。这其实是很多创业公司面临的问题：没有钱，怎么吸引人才？

招聘的本质是吸引。吸引什么样的人？吸引和你同质的人。引用一段著名的TED演讲《伟大的领袖是如何激励行动的？》中的话：

目标不仅仅是雇佣那些需要一份工作的人，目标是雇佣那些和你有共同信念的人。那些只是需要一份工作的人只会为了工资而工作，而和你有共同信念的人肯为了你付出热血和汗水。

要找到和你有共同信念的人，最好在招聘文案中就把它们传达出来。特别是对于一些初创的、不知名的企业来说，应聘者对企业的第一印象就来源于招聘的文案。

可惜的是，现在很多企业的招聘文案特别同质化，完全看不出企业的特质，这种情况下，应聘者就很容易把薪酬当做唯一的衡量。

上大夫甘龙草拟了一份《求贤令》，但是秦孝公听完之后给全面否定了，说里面都是“大话、套话”，听着不像是有求于别人，更像是告诉人才，你来我这里工作是种恩赐。

后来秦孝公自己写了一份《求贤令》：

秦，自穆公称霸，国势有成，大业有望。然，其后诸君不贤，厉公、躁公、简公、出子，四世政昏，内乱频出，外患交迫，河西尽失，函关易手，秦始由大国而僻处一隅。其后，献公即位欲图振兴，连年苦战，饮恨身亡。当此之时，国弱民穷，列国卑秦，不与会盟。且欲分秦灭秦而后快，国耻族恨，莫大于此。本公即位，常思国耻，悲痛于心。

今，嬴渠梁明告天下：但有能出长策、奇计，而使秦国恢复穆公霸业者，居高官，领国政，与本公共治秦国，共享秦国。

03

招聘是双向选择

商鞅听到这个《求贤令》之后，认为是“五百年一卷雄文”，其中最吸引人的有三点：

一是秦孝公敢于放下面子，痛说国耻，历说先祖四代无能，可谓开历代先河。这也说明了秦孝公的决心。

二是虽然秦国国弱民穷，但是“求霸业而不求吏治，身处穷弱，竟能做鲲鹏远望，吞吐八荒”。这是志存高远。

三是胸襟开阔，用士“不唯秦人”，敢与权臣分享秦国，公器之心可昭日月。

短短200个字的《求贤令》中，不仅有秦孝公对现状的深刻反思，也提出了目标——恢复穆公霸业，更有激励措施——共治秦国，共享秦国。

我经常说一句话：招聘是先找到爱你的人，那些相信你相信的人，认同你的价值观和愿景的人，然后再在其中找到你爱的人。

基于这些，我的建议是，在企业初创期，要找到合适的人，依靠的主要是老板的领导力和个人魅力，他们可能更多看中的是你的人品和诚信、你的能力和大家对你是否认同，你应该在招聘的过程中，尽量把这些特质都展现出来。

被《求贤令》打动的商鞅，终于去到了秦国，和秦孝公相见。但是他没有一开始就亮出本事，而是对秦孝公进行了一番试探。

招聘本来就是一种双向的选择，不仅“国君求贤而择臣，臣工亦求明而择君”。在与秦孝公进一步交流之后，商鞅确认了自己的选择。

他们的相遇，就像周文王与姜子牙、齐桓公与管仲，明君与贤臣，终将成就一方伟业。

而秦国的政坛，即将掀起一阵惊涛骇浪。