负责招人的人，本该鼓励甚至忽悠候选者入职，不大会反其道而行之。现在劝退求职者，必然是有了特殊原因。 当然，也要看劝退你的时间。 在收到你的简历后劝退你，这是正常的，因为此时对你并不了解，而且每个职位当下一旦发布出去就能收到成百上千份简历，所以劝退是正常的，也不缺你一个，只要有点不符合就不要。 其实HR甚至在招聘网站上设置了自动回复，他们根本就没看任何简历，而是只要求职者投递了简历，就会被自动回复一条：“您的简历跟我们不匹配，暂不考虑，谢谢！” 你可以看作这是资本的傲慢，也可以视为标准范式，甚至就是第一轮压力测试。实际上，无论你的专业对不对口，行业是否匹配，学历符合不符合要求，都会先被安排这一棒闷棍。很多人不是特别理解这个知识点，他以为这是HR真的是看了他的简历之后给的拒信。其实是统一回复。 说的不好听，古代罪犯被发配，到了接受的监狱，先会被安排一顿杀威棒，这是标配，并不看你的来历以及犯事之前的来头。此后如果有人帮你打点，牢头和典狱长才会在日常中给你相对不受苦的安排，甚至好吃好喝。 此刻，因为求职者众多，HR为了减小自己挑选的工作量，所以给每个求职者都来一记杀威棒，就是刚刚这个劝退的自动回复。大家不要当真，你继续投递即可，跟你担心的什么专业对口、岗位匹配、行业符合基本没有关系，原理见这里《我的简历跟岗位明明很匹配，为何却通不过面试？》。 时间继续前进，到了人事的初面阶段，此时一般是HR将自己挑选的10个求职者叫过来先自己面聊一下，他们从学历、年限到工资等基本要素，并结合你的离职原因、入职意愿等，都会跟你当面确认一下。但只会留下一半人，即会有5人被淘汰，这5位经过HR的面聊，HR判断不是最合适的，不能推荐给部门领导进入下一轮面试。
这一步之所以有高达50%的淘汰率，是因为当初第一次电话打给你时，HR并没有认真看过你的简历，也没有当面看过你的形象，且部门主管只要面试5个人就够了。 所以，在HR面后，HR会劝退自己当初粗选的一半求职者。这里的劝退也是可以理解的，只不过HR怕你为难甚至报复他，他们往往用“主管没看上你的简历”“你行业不符合”“你岗位不匹配”“你学历稍微低了一点”作为理由，这几个是通杀的理由，你无法反驳。 继续，到了复试之后，连你在内5个候选者，主管必然要给出一个优先排序，最末的2位，自然要被HR劝退。此时HR通常采用的方法就是不再跟你联系。这是我们很多人参加了主管面试后就没了下文的原因。 其实此处你有方法应对，你应该在部门主管面试时现场就问主管要手机号码。主管要是不给你号码，你也不要过分好面子，你就要个微信。微信再不给你，你就要个他的座机。还不行，则要个电子邮箱即可。 这跟海王有很多女朋友一样，他们不好面子。此刻你求职，你就要脸皮厚，无论男女，你都要去追面试官，此刻他就是我们求职中的美女。你如此主动，积极性高，反而可能在5人排序中从最末进入了前三名。恭喜你，可以参加复试了，而不是“没了下文”，或者被HR搪塞理由。 举例，如下这位群友，虽然面试机会不多，但也面了20来次了，为何都被淘汰呢？ 你以为他的工资要价太高？其实不是，他这句话表达的真实意思是“我复试都通过了就差HR找我谈工资了”。
不过他自己并不知道，他这20次就主要是在复试中被部门主管淘汰了，他应该从这里《面试了20家，一个Offer也没有，什么原因？》去找答案，而不是抱怨HR不好。 当然，如何你有HR的联系方式，你去问原因，HR此刻劝退你的理由并不是“我们部门主管没看上你”，而是“我帮你查下啊，不好意思，我们这个岗位取消了！”“我们暂时停止招聘了！”“我们HC被集团总部收回去了”......HR此时还是对你不错的，毕竟你是她一开始挑出来的，你也花了成本来参加过了面试，所以不直接用“你复试被淘汰”的实话来打击你。 继续推进，3个人复试成功后，都来参加终面了，此时3人的优先排序已经出来了。大领导只要不否决，一般就是按照部门经理的复试建议，排序第一的为最终候选者。但因流程需要，类似有个“三方比价”的形式，终面还需要第二和第三候选者也来凑个数，即终面也是需要面试三个人，原理见这里《这家公司的终面我都通过了，最终为何还被淘汰？》。 当然，到了终面之后，你肯定是会来问下文的。此时HR明明知道不能录取你，因为你是终面中凑数的，那么HR如何劝退终面时的第二和第三候选者呢？ 面对这样的人——首先是你自己挑选的，且因为你给了别人希望，人家连续请假两三次来你们这面试，终面也经历过了，你还不得不将人家淘汰——你如果是这个HR，你会如何劝退来询问的候选者呢？ 有些HR此时玩消失，即“我休假，等回去帮你查询下”；有些玩拖延战术，“你再等一等，我们流程慢吧”；有些就撒谎明显了：“呀，面试你的部门经理离职了，现在不知道你这个岗位要不要招人”；有些还是用惯例“你行业不适合太符合、岗位你没做过、你第一学历不符合要求”......其实防范这一招的主要方法，就是前文提及过的，在你复试时要留个部门主管的联系方式，邮箱也可以。 我们再来看一个经典劝退法。见下图。 HR开始跟你玩外国语了，suspend在这应该是被动语态。但是英语没有我们中文博大精深，也不精准，一个suspend包含暂停、中止、延缓、暂缓、推迟，甚至有“悬在空中”的意思，也可能就是“终止”了职位。
所以，我们这位帅哥群友，也知道自己被这家“鸽了”。其实这也是不伤害终面甚至谈过工资的候选者的常见劝退说辞。 以上从初试到终面，大致覆盖了求职过程中的主要流程，每一步HR如何劝退求职者，原理甚至措辞，我都大致详述了。 但是，还没解答本文标题的问题：HR招聘我期间，一直劝退我，怎么回事？ 这个HR显然是负责招聘你的人，简历也TA挑选的，TA为何从一开始直到终面都劝退你呢？这有些反其道而行之，正常也不是激将法，被招聘你的HR一直劝退你，有些匪夷所思。 要是从本能来讲，可能就是这家公司太差了，所以HR觉得将你招进来TA于心不忍。但是这个概率太低了，因为这个挑选你来面试，喊你来复试和终面，甚至都谈过工资了，现在要发Offer给你，为何还会一直劝退你呢？ 既然排除了这家公司太差，那就是这位HR是你的表姐或者表哥，TA知道自己所在的公司确实不好，所以劝你别来。这个假设也是小概率，表哥表姐既然介绍你进来，不会突然良心发现，其实更有可能忽悠你进来，哪怕公司再差。这个原理类似“拉姐妹下水”，关系越近忽悠你才越彻底。 另一个可能，这位HR想安排自己的人进来，所以不希望其他候选者来占了这个位置。但是这点也有些说不通，因为复试和终面中，HR喜欢的那个亲戚或者HR自己的人势必在其中。但是已经被面试过程淘汰了，HR短期不大可能再找一个“目前正好在找工作，且履历跟该岗位相对还算匹配的亲戚。这是招人，可不是在打扑克。 HR的关系户此刻已经确定被淘汰了，HR也就没其他想法了，部门看上的候选者，HR好歹会进一步去完成后续的招聘流程，这也是HR的KPI，而不是不要人来报到。所以，HR要内推自己的人，这一个可能也被淘汰。
还有个可能，这位HR跟公司关系较差，不希望该公司继续招人，TA是出于公德心。但是TA自己又是做招聘的，所以才会出现“边拉你进来，边劝你莫来”的矛盾动作。有这种公德心的HR确实难得，但既然这么有公德心，就一开始不要叫人过来即可，为何一次一次骗人来面试呢？ 是的，你想到了，TA是要交差。 那么一个负责招聘的HR，在什么时候只做个招人的假动作，最终并不担心求职者来不来报到，不在乎自己的招聘KPI业绩，也不担忧候选者来了后待不住多少天马上就走，还不怕劝退候选者的截图被部门领导看到呢？ 答案就剩下一个了：这位HR自己即将离职。 终于柳暗花明。我们好几位群友，在收到Offer当天，被发Offer的这位HR劝退的，而且是一直劝退，HR的劝退说辞包括且不限于如下话术： - “我们要安排复试了，你还愿意来吗？”
- “你有时间来终面吗？”
- “你确认你可以来报到吗？”
- “真不建议你来，Offer见附件。”
- “工作真的这么难找吗？”
- “你为何不投投其他公司？”
- “你不要来了吧，我就说你已经找到更好的工作不来了。”
- “其实我也要走了，长假一过就快了。”
- ......
以上终于这类HR在最后不经意露出了自己的特征。
我们来小结下，大家记住规律，一直劝退求职者的HR： - 一，容易在元旦、春节、五一、国庆等四个长假前，劝退你别来入职；
- 二，他们几乎都是男性HR；
- 三，因为跟公司有些矛盾，至少有些不满，所以不让求职者报到含有报复公司的意味；
- 四，一般自己已经拿到了Offer，有了下家；
- 五，有些傻，有些懒，也有些意气用事，属于HR新手。
以上这些特点，我们站在HR的立场来看，也是可以理解的。你已经找到下家提出了离职，但是你们公司包括领导，让你继续完成甚至新接招人的任务。此时你是不大乐意去做事的。 招聘一个人的周期大概3个月，从挑选简历、初试、复试，到终面、背调、谈工资、确认入职时间，再到最后拟定Offer、多部门签字、发Offer、交代入职资料，甚至还要负责新人的报到、体检报告查验和新员工培训......以上这个过程是2-4个月，完全覆盖并超出了这位人事专员自己的离职时间30天。 所以，这位“精明”的HR自己选在长假前提出离职，准备长假回来后再混几天就可以走人了，不愿意再做工作，也就不愿意进行正常的招聘工作了。劝退你这样的候选者时，他每劝退一个，他的工作量就少了一个。其实大多数人提出离职后都不想继续干活了，都有些懒，只不过这次是人事自己辞职想在交接期不干活。 之所以说他还有些傻，是因为他劝退候选者并不仅仅是语音劝退，别人是有他的劝退微信等聊天记录的。谎言很容易被戳穿，不利于这位HR自己接下来的离职手续办理。即使找到了新东家，但也需要目前的旧东家、领导配合自己以后的背景调查，哪怕几年后他去了下下家，也会调查目前这家公司，都有可能导致自己的背调和风评不合格。 所以，一直劝退候选者不让候选者入职的HR，就为了最后这半个月甚至几天的偷懒，而很可能因为自己的草率让这次离职手续翻车，甚至导致多年后在自己的跳槽中新公司不能入职。可谓搬起石头砸了自己的脚。 不过他们也不值得原谅，因为他们为了自己的小偷懒，就用一个甚至多个候选者的前程至少也是一份工作作为代价，这也太自私了。 最后，当然也是形势比人强，应该也会有即将离职的女HR劝退候选人的。总之，遇到从一开始到发Offer都一直劝退你的HR，你心里要有数，这家伙自己即将离职了。 你此时得说好话，请TA帮忙加快你的求职进程，反正TA快走了，你多骗点内部信息以及他的感想为好。毕竟，人之将走，其言也善。 如果这份工作确实特别好，则你别被这位HR忽悠得真的放弃了，你可以装作讨好TA，用情绪价值甚至金钱和物质好处，来换得TA最后这一个月在你求职上的配合即可。TA劝退其他人，就不关你的事了。
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