做好大客户营销，不是靠管理者自己或个别人单打独斗能完成的，往往考验的还是一个团队的综合服务能力，需要团队协同合作。大到一个集团，小到一个项目组，做团队带领者，都有共通之处。 敢于担责，体恤 ...
撰文：鹅几里德 | 主编：万护侯 近日，益普索发布《2020年中国流行广告语盘点报告》，从热门、高辨识、占据心智三个维度盘点了2020年最让中国消费者印象深刻的广告语。 十大热门流行广告语中，猿辅导 （全国累 ...
对于新入行的营销新手来说，他们最仰慕那些销售领域的高手们，期望自己有一天也能掌握他们的技巧，实现业绩的飞跃和月月开单的愿望。 那么，对初入营销领域的新手而言，如何能够提升自己的销售技巧和成交率呢？ ...
不要中了被爱情过度营销的毒我得吐槽下微信的留言设定……只给显示50条啊……我本来是……闭着眼睛只要不犯法就批留言了啊。对于留言审核这种那么五毛的事情- -我实在没有动力，各位留言不显示的朋友们不要生气 ...
谁都不愿成为“疯狂的主妇”，但要拿下精明主妇的头衔，可不容易。瞧瞧营销专家总结出来的“老婆营销宝典”，老婆们不禁倒吸一口冷气：做女人难，做老婆更难，要做个好老婆，那差不多能当世界500强的CEO了！ ...
精益营销是客户导向的战略营销方法，也是推进管理创新的重要举措。基于促进客户与企业价值双提升的基本论点，笔者认为商业公司在推进精益营销过程当中应该把握以下几点原则： (一) 先价值后成本原则。 ...
时隔几年，如今仍有网友在热门帖子《一位营销总监的辞职信》下面发表见解，这封辞职信为何如此触动人心？ 某公司挖来一位26岁的营销总监，三个月内，这位新总监把工作搞得有声有色颇有成绩，但却毅然决然地 ...
营销应该注意的五大要点 1、目标客户和营销内容，比营销方式更重要； 2、所有客户需细分，对待少数决定多数； 3、促使客户进行购买是需要一定过程的； 4、消费者不喜欢思考，所以营销要尽量简单； 5、四四二法 ...
营销的七个更重要 1、找到客户重要，找准客户更重要； 2、了解产品重要，了解需求更重要； 3、搞清价格重要，搞清价值更重要； 4、融入团队重要，融入客户更重要； 5、获得 认可重要，获得信任更重要； 6、达 ...
优秀营销总监必备的"10项全能" 1看清市场战略眼光； 2较强营销定位知识； 3一线市场亲身打拼经历； 4文案写作能力； 5沟通、演讲和号召能力； 6平面设计审美和指导能力； 7创意和策划案制定能力； 8USB销售主张 ...
营销不可不知的十个重点 1、真心的去帮助客户； 2、适度热情； 3、聆听顾客的心声； 4、问清楚顾客的需求； 5、有针对性的引导； 6、重点介绍客户最关心的三个核心卖点； 7、让客户尽情的体验产品； 8、顾客需 ...
营销战的战略之道 营销战分为广告战、价格战等，但其最终战场是消费者意识黑箱： ➊谋：定位； ➋利：制造竞争优势； ➌地：从市场结构谋缝隙； ➍天：让消费潮流推着走； ➎战：塑造对手； ➏争：切割市场份额 ...
十三种市场营销策略 1．高价促销策略； 2．高价销售策略； 3．加工销售策略； 4．易地销售策略； 5．网点销售策略； 6．赞助销售策略； 7．服务销售 策略； 8．示范销售策略； 9.有奖及让利销售策略； 10．迂回 ...
从苹果星巴克等学到的7条营销法则 1、从消费者入手—提供真正满足消费者需求的产品或服务。 2、创新至上—提供比传统产品更好的价值。 3、正确的目标群体—群体更容易接受创新型产品。 4、创造信息。 5、找到合 ...
营销策略就是卖“贪”和“怕” 1、对于富人来说：他们怕产品不安全、怕没档次、怕没面子、怕没别人好，请抓住这个心理推销。 2、对于一般客户来说：他们贪便宜、贪赠品、贪打折、贪比别人划算、贪省到了钱，请 ...
削减成本：让营销预算更划算 ❶ 在逆境中寻找机会 ❷ 花小钱办大事 ❸ 灵活的思考和行动 ❹ 化繁为简 ❺ 使用关系网 ❻ 避免依赖外部机构 ❼ 尽量少的花费 ❽ 不要仅仅只跟你认识的人交流，要建立人际 ...
真正有效的营销指标 ①邮件营销指标：取得客户量、点击率、客户获得成本、引流质量； ②社交媒体指标：客户量、订单量、交易行为、邀请量； ③付费搜索指标：客户量、客户获得成本、订单获得成本； ④展示广 ...
营销鬼才＂失传的营销秘诀＂ 一、必须100%站在对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心对话。 二、永远不卖承诺，只卖结果！！ 三、没有营销，只有人性！ 四、给客户一个必买的理由！ 五、给对方一 ...
营销要有四大心态 1、成交之前一切都是零； 2、注重把人脉做深，关系先行，销售在后，没有关系就不会有销售； 3、一流服务创造长期营销机会。 4、潜在客户的任何问题都应被视为一种购买信号； 5、客户投诉是强 ...
营销奇才史玉柱的十大广告策略 ①721法则 ②测试法则 ③强势落地法则 ④长效俗法则 ⑤公关先行法则 ⑥塔基法则 ⑦公信力法则 ⑧第一法则 ⑨沸点法则 ⑩聚焦法则。 营销天才史玉柱的广告策略，一直备受 ...
7大卖点制胜营销战略 ①质量卖点：在产品的质量和档次上做文章； ②功能卖点：增加、减少功能均可作为卖点； ③颜色卖点：颜色是营造卖点的利器； ④价格卖点：产品不分贫贱，但在消费者面前却存在等级； ⑤造型 ...
➊反应迅速，切勿拖延 ➋把握品牌与事件的合理性及融合度，切勿跟风 ➌明星与产品的共鸣要准确，贴近明星粉丝群，将星粉导入品牌消费阵营 ➍奖品激励或游戏互动，延续话题性 ➎多样化内容、扩大传播渠道，切勿单 ...
➊从众原理：参考别人的购物体验 ➋影响力原则：权威的评价可以营销消费着购物决策 ➌稀缺原则：稀缺的东西具有更大的价值 ➍喜好原则：对有相同喜好的人更具认同感 ➎一致性原则：自身观感和过去行为会保持一致 ...
饥饿营销的四个原则： ①前提：优质的产品； ②基础：强大的品牌； ③关键：消费者的心里因素； ④保障：有效的宣传造势。 在买方市场中，其运作和效果有一定的积极意义，企业在考虑饥饿营销的优缺点和适用原则 ...
1.客户购买的不是你的产品，而是产品给他带来的好处； 2.不应通过成本来定价，而是了解消费者愿意为满足需求想付出的成本； 3.不是考虑分销渠道，而是思考如何给消费者方便的购买方式； 4.暂不考虑怎样做促销活 ...
一【习惯】：--乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？ 启示 ...
1.聚焦利益点； 2.销售梦想而非产品； 3.简单又好的标题； 4.树立反派； 5.提纲挈领； 6.简洁的幻灯片； 7.每10分钟就插入视频、客户发言等； 8.挖掘数据的意义； 9.活泼生动的语言； 10.和他人分享舞 ...
1、最适合的价格=（最高价-最低价）×0.618 最低价； 2、250定律：每一个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友； 3、宇宙法则：78：22； 4、百分之一定律：任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率， ...
第一败：经验主义，不创新就是死路一条； 第二败：复杂做人，内耗等于坐以待毙； 第三败：期望太高，走马灯换将未必就成气候； 第四败：创意脱离受众，惟美主义难接受； 第五败：高高在上，广告如何落地促销 ...
1、市场竞争有两个层面：产品的竞争和品牌的竞争； 2、发现机会出手要快要狠； 3、创造机会：深度挖掘消费者的内在需求，不断细分这些需求； 4、差异化竞争：你是苹果，我就是梨;你是梨，我就是蕃茄； 5、嫁 ...
1、免费； 2、VIP； 3、饥饿营销； 4、胸展； 5、煽情； 6、标题党； 7、民族牌； 8、外国经验； 9、生活外包； 10、名人； 11、网购瘾； 12、洗脑； 13、炒作； 14、名牌； 15、自卑； 16、天价 ...
1）营销必须靠自己； 2）跟用户使用同样的在线工具； 3）—内容营销强于广告； 4）服务也是营销环节； 5）服务的结束并非营销终点； 6）客户讲故事更有说服力， 7）激发客户分享； 8）在线营销就是互动； 9）信 ...
1、你喜欢挑战，方法就越来越多； 2、你喜欢放弃，借口就越来越多； 3、你喜欢感谢，顺利就越来越； 4、你喜欢抱怨，烦恼就越来越多； 5、你喜欢拼搏，成功就越来越多； 6、你喜欢逃避，失败就越来越多； ...
俗称“口头宣传营销”，是传统的“口耳相传”方法在新经济下的创新营销方法。是一种主要通过人们（可以是消费者，也可以是企业的营销人员）向目标受众传播企业产品（或服务）信息而进行的非常廉价的营销方法，蜂 ...
1、折价； 2、赠送； 3、退费； 4、凭证优惠； 5、集点换物； 6、联合促销； 7、试用； 8、抽奖； 9、有奖竞赛； 10、促销游戏； 11、竞技活动； 12、公关赞助； 13、会员营销； 14、现场展售； 1 ...
1、让自己成为营销内容； 2、为自己做营销； 3、不了解顾客； 4、营销被他人决定； 5、没有客户数据； 6、在营销策略上墨守成规； 7、不善于使用网络； 8、保持沉默。 ...
一； 习惯】乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？启示： ...
单位对面有个小店：每天滚动播出的广告就是：“老板娘跑了，老板娘跑了，老板无心经营，清仓大处理。” 持续一个月以后就换为：“老板娘回来了，老板娘回来了，老板庆祝，打折大酬宾。” 下一个月是：“老板娘 ...
史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我不仅关心他的产品真经，更关注他真刀实枪的工具。从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被 ...
第一、没有行规，不成方圆。 牌有不同的打法，玩牌之人要经过协商来确定打牌方式(如斗地主)，之后还不能开打，还要再确定统一的规则。“家有家法，行有行规”，同一种游戏在不同的区域又有不同的规则，所以 ...
纽约有位年轻商人摩斯，他在纽约市的一个热闹地区租了一家店铺，满怀希望地择了个吉日开始做起保险柜的买卖。 然而开业伊始，生意惨淡。虽然每天有成千上万的人在他店前走来走去，店里形形色色的保险柜也排得 ...
“房东又提价4万元，整个小区就剩这一套了。你再不来订，就被别人抢了。”上海浦东广兰路附近一家小型房地产中介机构业务员白杨(化名)正用恐慌的语气给几位客户打电话推荐一套老房子，可还是没等来客户。 “恐 ...
目前，在工业品营销的过程中，很多人都认为，就是吃喝营销，就是关系营销，就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易，满足他们的吃、拿、卡、要，甚至销售人员应该主动挖掘，进行投怀送抱，产品技术与品 ...
为什么叫做“营销的验方与偏方”？先作一个名词解释。什么叫验方和偏方？其实都是来源于中国的中医理论和实践。 “验方”释义：“验方”是由历代著名医家在治病过程中所总结出来的处方用**。验方的最大特点 ...
经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”，而这些也同样适用于当代的地产商人甚至是所有的经商者。 兵法云：夫地形 ...
竞争越激烈，越是要注意营销战略！在郭靖泡黄蓉的营销游戏当中，很多人会说郭靖是因为营销技巧的高明最终娶得美人归的，但是他们只看到一面而没有看到另外一面，相对于油嘴滑舌，经验丰富的欧阳克，郭靖那几招送 ...
你必须西装革履，油光满面，这个在营销中叫做“包装”； 你必须腿脚勤快，营销中叫“跑市场”； 你必须熟悉她的三姑六婆，七婶八奶，营销中叫做“市场分析”； 泡妞必须知道我们情敌多 ...
“不做总统，就做广告人”。罗斯福总统的这句名言曾让无数广告人心潮澎湃。 奥巴马用神乎其技的手法让我们见识了两者的联系以及营销“远图谋国”的巨大能量。 毫不夸张地说，奥巴马的总统之路就是一部品牌营销 ...
早在2003年，茅台集团就在全国各大报刊、电视等传播媒体上旗帜鲜明地提出了国酒茅台市场谋略将恪守“四大诚信”，即质量诚信、经营诚信、价格诚信、推介诚信。而在茅台恪守的这“四个诚信”之中，“营销诚信”在 ...
在一个炎热的午后，有位穿着汗衫，满身臭汗的老农夫，伸手推开厚重的汽车展示中心玻璃门，他一进入，迎面立刻走来一位笑容可掬的柜台小姐，很客气地询问老农夫：“大爷，我能为您做什么吗?”老农夫有点腼腆地说 ...
